À quelques jours seulement de l'entrée en vigueur de la loi qui met fin à la prospection téléphonique traditionnelle, le 11 août 2026, il fallait anticiper une autre méthode pour rester visible et utile auprès de mes clients. Mon choix a été clair : miser sur le contenu, la donnée et l'intelligence artificielle plutôt que sur le démarchage.

Le point de départ

La fin prochaine de la pige téléphonique n'est pas vécue comme une contrainte, mais comme une occasion d'anticiper un changement de méthode avant qu'il ne devienne une obligation pour tous. Le métier de conseiller immobilier évolue, et rester dans une logique de prospection directe alors que l'attention des ménages se déplace massivement vers les réseaux sociaux et les outils d'intelligence artificielle n'avait plus de sens.

Le pari

Le principe est simple à énoncer, plus exigeant à tenir dans la durée : être trouvé plutôt que chercher. Cela passe par une présence régulière et structurée sur les réseaux sociaux, avec un contenu pensé pour être compris aussi bien par un lecteur humain que par les intelligences artificielles génératives qui orientent de plus en plus les recherches. Ce n'est plus un détail technique. Un peu plus d'un tiers des consommateurs utilisent déjà l'intelligence artificielle dès le stade de la découverte d'un projet, selon l'indice de visibilité de marque IA de Similarweb publié en 2026. Être identifié à ce stade précoce, avant même le premier contact direct, devient un enjeu concret.

Ce que le premier mois a montré

Sans enjoliver les chiffres, le premier mois a surtout permis de valider un rythme de publication tenable et une identité visuelle reconnaissable, avant même que la fin de la pige téléphonique ne devienne effective pour toute la profession. Les formats les plus courts et les plus directs ont généré le plus d'échanges. La régularité a montré plus d'impact que la recherche de perfection sur chaque publication prise isolément.

Ce que l'IA ne remplace pas

L'intelligence artificielle aide à analyser une donnée, à rédiger plus vite, à être présent en continu. Elle ne remplace pas l'écoute d'un projet de vie, la lecture d'une situation familiale ou professionnelle particulière, ni la négociation entre deux parties. Ce premier mois a confirmé une conviction de départ : la technologie sert l'accompagnement, elle ne s'y substitue jamais.

Ce qui vient ensuite

Le deuxième mois, qui commence au moment même où la pige téléphonique prendra officiellement fin, sera consacré aux outils concrets utilisés au quotidien pour l'estimation, la rédaction et la disponibilité auprès des clients. L'objectif reste inchangé depuis le premier jour : être une évidence, avant de devenir une référence.

Vous avez un projet de vente ou d'achat à Saint‑Étienne ou dans la Loire ? Parlons-en directement, à travers mes services d'accompagnement.

Source citée : Similarweb, AI Brand Visibility Index, 2026.